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范承工:从六个计谋阐述猎豹从0到1的过程

时间:2018-11-28 来源:聊城新闻网
 

我们一方面通过和业界领先的广告平台,像facebook、谷歌、雅虎这些广告平台合作,一方面发布自己的广告平台,使得自己公司的业务从2011年7万人民币上升到2015年的35亿人民币,在过去5年中有超过50倍的增长,这看似不是有吸引力变现的能力的产品,反而成为了我们有非常强变现能力的平台。

猎豹CONNECT大会在北京举行。4月27日下午,猎豹CTO范承工进行了分享。他从六个计谋讲述了猎豹从0到1的过程,以及猎豹未来的想法和思考。

以下为演讲实录:

大家好,欢迎回到我们的猎豹CONNECT大会下午场,我们上午上半场我们听到思想家思想火花的碰撞,而下半场我们回到现在,在座有很多应用的开发商,有不少成功的开发商会到台上分享自己的故事。在刚吃饭午饭大家犯困的时候,我来介绍第一个故事。也是在三四年前非常普通的移动互联网的APP的公司,它的名字叫猎豹。我也是半年之前才开始了解猎豹,当听到猎豹这个故事之后,我在想怎么回连两个英文都说不顺利的创业公司,能够把自己的APP做成全世界最大的安全工具和安全类的移动互联网的领先者,这是我常常不能得到答案领先的问题。

过去半年我逐渐了解了猎豹这个公司,过去两个月我加入猎豹,担任了这个公司的CTO,所以从内部也了解了这个公司,现在知道这些看似非常不可思议非常偶然的现象,实际上都不是偶然的,都是一个经过深思熟虑的,深深思考的一个结果。作为移动互联网的领导人,你必须要深深的思考未来是什么,而不能只是放在过去。这个优良传统实际上中国人自古就有。癫痫病要去哪里看大家看到上面写的是中国互联网公司出海三十六计,我这第一个故事我也是抛砖引玉,这个故事会把我们猎豹公司在过去三四年里作为一个相对普通中国移动互联网的公司,怎么样成为全球的领先的APP公司的过程。在这个过程中中间做了几个关键的决定,因为我们中国传统智慧的36计给大家展示出来,当然我不会讲36个故事,因为之后没有时间了,所以会挑出6个比较重要决定的关键点,给大家讲这6个计谋。

第一个计大家都很熟悉,叫做围魏救赵,这个要把时间点回去到过去四年前,那个时候猎豹公司还是PC端做安全软件的公司,在国内安全软件竞争非常激烈,也有非常领先的公司比如360,猎豹只是众多公司之一。在竞争中其实也非常血腥惨烈,然后傅盛有一个机会来到美国,上午跟大家分享他站在斯坦福草坪前,看到广阔全世界的一个视野,想到咱们中国人的公司为什么不能到世界上呢?之后它派了另外一个创始人,这两个公司的高管,一个不会说英文,另外一个不会开车,然后他们来到美国,一个开车一个说英文,在这儿待了一个多月,深度调查美国的市场。

他们得出一个结论,这个结论在四年前还是一个非常大胆的结论,国际移动互联网市场没有什么可怕,某种程度移动互联网把全世界各个国家各个地区,各种文化之间的的隔阂都抹平了。有了Clean Master我们新的APP出来,能够同时到全世界200多个国家每一个地区,可以同时全世界几亿人能同时用的到。然后我们中国公司在过去这些年里也积攒我们自己的计划,自己的经验,完全可以把自己的经验推到全球。所以当时做了一个非常勇敢的决定,把我们的重心移到国际。我们来专心的做移动端的国际领先的公司。所以这就是一个通过另辟蹊径去治疗羊羔疯好的重点医院打另外一个国家,反而解了本身国家的纬,这是围魏救赵的计策。

第二个计策就是擒贼擒王。决定这个计策之后下一个决定就是我们要做什么,其实当时我们选择也很多,公司有不少的产品,有些产品非常成功。为什么选择这么一个产品?当时我们发现在工具类尤其在清理类的工具里头,大家需求是非常大的,当时做这个产品的公司,我们发现都是个人开发者,很多都是国内的开发者,如果把我们的精锐放在大众需求产品上,而且全部聚焦,把我们最精锐的开发者全聚焦在一个产品上,我们做单点突破,一定成为这个行业的领先者。这就叫做擒贼擒王,当发现一个机会的时候,把你优势兵力,集中优势兵力打歼灭战,所以这个歼灭战我们就打成功了。所以2012年到2014年的过程中,Clean Master飞快成为清理类世界的领先者,积累了上亿的这个DAU,成为我们公司成功的一个根本。

第三个计策是叫抛砖引玉,为什么说抛砖引玉呢?因为工具类的APP并不是最吸引开发者的,因为它比起社交类、比起游戏类比起其他类并没有那么性感,大家平时用它不是很多 ,大家觉得做这样的APP可能变现也不是那么容易,所以看起来像砖头一样。通过做工具软件过程中发现这其实是一块宝藏,通过做工具类的APP,我们不仅积累了大量用户资源,而且积累了大量的用户的数据,因为做工具类清理类软件我们知道你手机上已经安装了什么样的APP,你平时喜欢什么样的,你的习惯是什么,由此类推出你的喜爱是什么,由这个契机敲开了宝藏的大门,反而是一个非常充满变现可能的平台被我们发现了。

我们一方面通过和业界领先的广告平台,像facebook、谷歌、雅虎这些广告平台合作,一患上癫痫哪种治疗方法好方面发布自己的广告平台,使得自己公司的业务从2011年7万人民币上升到2015年的35亿人民币,在过去5年中有超过50倍的增长,这看似不是有吸引力变现的能力的产品,反而成为了我们有非常强变现能力的平台。

第四计叫声东击西,在我们成为了工具类的APP领先者之后,一方面我们继续把注意力保持领先地位,但另一方面我们并不把我们的精力只放在末首这个已经成功的地方,而是看在移动互联网领域还有什么其他的机会,我们可以去进攻。在一年多前我们发现在有一款比较受人欢迎的游戏,这个游戏叫《Don’t Tap The White Tile》。当时是第一版比较受人欢迎,但是游戏会有一个生命周期,过一段周期就会下降了。但是我们觉得这个游戏有非常可做的空间,所以我们收购了游戏和它的品牌,派了一支精锐的团队。然后他们完全重新打造这个游戏,《钢琴块2》一下成为2015年一个爆款游戏,成为全球150个国家免费新游戏的排名第一,一下子打开另外一个疆域。

当我们已有的产品在某一个方面的时候,我们的研发力量我们的孕育力量有可能瞄准了另外一个方向。所以这是一个声东击西的计策。

第五计以逸待劳,刚才提到通过我们的APP采取大量用户数据,这个用户数据能够帮助我们很好的选择下一个进攻的方向,而上午最后一个演讲人把这个数据分享了,这个数据并不只给自己享用,大家使都可以去用,都可以利用大数据高地,能够帮助你的产品挑准你的方向,能够俯冲攻击,所以这是一个以逸待劳,你一旦上了高地了,从高处往下面冲锋就更加容易了。

第六计就是我们猎豹思考国际化方向的下一步,这是我们过去半年仔细陕西看癫痫病去哪家中医医院思考的方法,其实也是为什么我加入猎豹最主要的理由之一。过去由于移动互联网把国家这段墙给抹平,所以我们做Clean Master直接打向全球,但是我们觉得这个还不够,我们现在希望走到下一步,我们并不只是在200多个国家作为来自中国的移动互联网公司,作为它的客人。而是希望在比较重要的国际市场能够成为它的主人,猎豹在美国成为一个美国公司,猎豹在印度成为一个印度公司,怎样能够反客为主,从国际化到本地化,从外来者到引领者,所以我们做了一系列的工作,收购了一些国外的公司,打造自己的销售市场BD团队。同时,在两个月前我加入猎豹以后在美国建立了我们的第二总部,包括我们在美国研发中心,进行大数据AI前瞻性技术的研发。

所以在这个短短10分钟大概简单把猎豹过去几个重要的决定以及对于这些决定的思考和大家分享。

最后给大家加一个终极计,无中生有,为什么说无中生有呢?猎豹是一个创业型公司,我们创业到现在才5年多,在座很多也都是创业者。而我自己也是一个创业者,我最初读研究生的时候就开始创业,创业做了7年,那个公司最后被一个大公司收购。尽管加入了大公司我还是每三四年都会从0开始起一个新的产品新的业务,能够把个业务从0到1,从无到有,无中生有做大。这也是作为一个开发者作为一个创业者其实最美丽的一件事情。所以对于猎豹来说,我觉得这也是我们基因的一部分。从生命来说就是从0到1,无中生有的过程,从整个宇宙来说也使在宇宙大爆炸从没有宇宙到有了宇宙,到有了一切。

所以我也希望能够在未来的几年中,能够和猎豹的同仁能够和在座的同仁继续体验这无中生有的过程。谢谢大家!

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